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	Gabriel Schnurmann – La ardua Tarea de presentar Argentina y MERCOSUR a Estados Unidos.
	PERFIL Profesión: Ingeniero Formación académica. M.I.M London Cargo actual: Director de ANTARCO S.A. - Broker Comercio Internacional Oficinas Comerciales: Brooklyn – New York
Para Gabriel Schnurmann, la tarea de presentar un producto alimenticio uruguayo, argentino o de cualquier país sudamericano, a la compleja y competitiva cadena de distribución de supermercadismo Kosher de los Estados Unidos, no debe ser simplemente el tener que pasar por ir a “hablar” con algún poderoso importador de turno local que este buscando alguna oportunidad para desarticular a su competencia, Si bien el mercado kosher americano promete a quienes lo tratan de capturar por alguna sofisticada y bien planeada estrategia de marketing, grandes masas de población de consumo en altas frecuencias de rotatividad, no obstante, la experiencia demuestra totalmente lo contrario a la hora de evaluar los resultados habidos en los últimos 10 años por quienes lo intentaron hacer desde suelos latinoamericanos. Venderle a los yankees dulce de leche, no es exactamente lo mismo que vender ketchup a los argentinos, si bien las ventas de este último producto han sido sabiamente planificadas en graficas crecientes en suelos sureños, lo inverso esta aun un poco lejos de alcanzarse.
La tarea de presentar un bien logrado producto alimenticio kosher argentino, escapa sin duda a lo que la mayoría de los “agentes” intermediarios latinos que debieron instalarse en los Estados Unidos huyendo a la crisis económica de sus respectivos originarios países, suele tramitar, llevando consigo un buen juego de muestras, con una bien presentada lista de precios y una muy buena y galante charla de presentación de los productos a los que oficialmente representa. Quienes conocen los verdaderos parámetros de juego con los que se maneja el mercado kosher de Nueva York, saben al igual que Gabriel, que quien pretendió actuar sin profesionalismo, no llego muy lejos. Es más, la credibilidad y la reputación dada a través de la palabra del rabino que certifica kosher el producto, o de la propia persona que lleva el mismo al comprador, es sin duda la principal variable de peso a la hora de tomar decisiones. No debería ser pues ni el marketing, ni el mejor respaldo bancario ni cualquiera de las demás variables seculares comunes la que determina la concreción de un negocio kosher del siglo XX1. Por el contrario solo el NOMBRE de la persona creíble y que todos conocen la cual avala la operación, es la variable de decisión que apunta cada vez más a ser el único lema válido del comercio exterior actual y del cual el Kosher promete compatibilidad y compromiso absoluto, de una manera permisible, como queriendo trasmitir al mundo que los negocios también se deben hacer de una manera Kosher, como D’ios manda. Quien quiera realmente propiciar un buen empujón a sus productos para adentrarlos a Estados Unidos por medio de alguna de las vetas que presenta el nicho kosher, esta a un paso de lograrlo siempre que sepa escoger el camino adecuado Contacto: Ing. Gabriel Schnurmann BROKER COMERCIO INTERNACIONAL Brooklyn – Nueva York +1 (718) 4352563 E-mail: us@todokosher.com